Q. なぜ税務調査官は「リベート」と「在庫管理」の裏側まで知りたがるのか？卸売業の調査で見える“利益調整”のカラクリ。
A. 業種が変われば、調査官の着眼点も変わります。多くの商品を仕入れて販売する「卸売業」。この業界の調査で、調査官が特に注目するのが「リベート」と「在庫管理」という、２つのキーワードです。日々の商取引の中心にあるこの言葉から、調査官は何を読み取ろうとしているのでしょうか。
調査官は、この２つのキーワードを軸に、「利益が意図的に操作されていないか」を検証します。卸売業はモノとお金が大きく動くため、そのタイミングや評価を少し変えるだけで、利益の額を大きく変動させることが可能だからです。
例えば、こんな疑念が調査の出発点となります。 「決算期末に売上を翌期に繰り越して（売上の繰延）、意図的に利益を圧縮していないか？」 「グループ会社間で不自然な価格設定（恣意的な価格操作）を行い、利益を移転させていないか？」 「在庫の評価を不当に低くしたり、棚卸のリストから一部を抜いたりして（棚卸除外）、課税対象を減らそうとしていないか？」と。
こうした視点から、調査官は帳簿の具体的なポイントをチェックします。
- 売上： 商品が出荷されたタイミングと、売上が計上された時期は、きちんと一致しているか。
- 棚卸評価損： 在庫の評価を下げた場合、その理由（陳腐化など）に客観的で正当な根拠はあるか。
- 販売手数料： 販売促進のための手数料として処理されているが、その実態は特定の取引先を優遇する「交際費」ではないか。
「リベート」も「在庫管理」も、卸売業にとってはごく当たり前の業務です。しかし、調査官の視点を通すと、それが経営の透明性を測る重要な指標に見えてきます。日常業務の一つひとつが、会社の誠実さを映し出す鏡となる。これは、あらゆる業種の経営者に共通する、普遍的な真実と言えるでしょう。
（注）ここで紹介した出来事は業界全体を示すものではなく、一側面としてご理解いただければと思います。多くの関係者は日々、それぞれの持ち場で誠実に取り組まれています。